我卖了13年房子，最大的收获就是让我明白了一个道理：

更新时间：2025-10-15 01:13  浏览量：7

在房产行业摸爬滚打13年，经手过近百套房子的交易，见过太多人在房价波动里焦虑、犹豫、冲动入场。如果说这些年有什么刻骨铭心的感悟，那一定是关于“抄底”的真相——每当看到有人盯着房价下跌的数据，眼睛发亮地说“该入场了”，我都知道，这往往不是真正的底部。

真正的底在哪里？不是房价跌了10%还是20%，也不是中介朋友圈里“急售”房源多了多少，而是当整个市场对“房价”这件事彻底失去兴趣的时候。就像潮水退去，喧闹的人群散去，沙滩上只剩下沉默的贝壳，那时的平静，才藏着真正的机会。

昨天上午，老客户陈哥约我在茶馆喝茶。他算是我的“铁杆客户”，前两套房子都是经我手买的，一套自住，一套早年投资，收益还算不错。这次见面，他没绕弯子，直接说想再入手一套，问我“现在能不能抄底”。

“你看，最近朋友圈里全是说房价降的，我家楼下那小区，去年还卖3万2，现在2万8就能谈，中介天天给我发消息，说再不买就没了。”陈哥边说边翻手机里的房源信息，语气里带着明显的心动，“我想着趁现在低位入手，等后面涨了再出手，赚点差价补贴家用。”

看着他急切的样子，我没有直接回答“能”或“不能”，而是问了他一个问题：“陈哥，你仔细想想，最近身边讨论房价的人多吗？”

他愣了一下，仔细回忆了片刻：“多啊！上周同学聚会，一半人都在说房子卖不动；我爱人买菜的时候，摊主都在聊隔壁小区业主降价几十万还没卖掉的事。大家都觉得现在是机会，就看谁下手快。”

听到这话，我心里有了答案，也把我的判断如实告诉了他：“陈哥，再等等吧。现在还不是时候。”

我给他解释，现在大家还在热烈讨论房价下跌，说明市场的“关注度”还在，还有很多人像他一样抱着“抄底”的期待。这种时候，房价很可能还在下行通道里，因为只要还有人觉得是机会，就意味着还没到“无人问津”的地步。

就像前几年的股市，当菜市场大妈都在讨论买哪只股票能赚钱时，往往是顶部；反之，当所有人都对股市避之不及，连财经新闻都很少提的时候，底部反而悄悄来了。房价的逻辑其实相通，真正的底部，是当大家不再把“房价跌了多少”“该不该抄底”挂在嘴边，甚至有人提起时，大家都会摆摆手说“算了，现在谁还买房子”的时候。

陈哥听完，沉默了一会儿，慢慢收起了手机，说：“你这么一说，我倒想起来了，前几年我买第二套房子的时候，身边根本没人讨论房价，大家都觉得买房不划算，结果后来反而涨了。”

临走时，我跟他说，买房不是买白菜，尤其是想通过买房赚钱，更得耐住性子。与其盯着眼前的跌幅，不如多观察市场的“温度”——当讨论房价的人越来越少，当“买房”不再是社交话题，那时再考虑入场，或许才是更稳妥的选择。

这不是悲观，而是13年行业经验教给我的敬畏心。市场从不会按照大多数人的期待走，真正的机会，往往藏在无人关注的平静里。