博士茶馆张铭博士分享市场的“人与物”：聚焦产品营销之道

更新时间：2025-12-25 21:29  浏览量：1

博士茶馆张铭博士分享市场的“人与物”：聚焦产品营销之道。

在博士茶馆举办的一场别开生面的分享活动中，张铭博士围绕市场中的“人与物”这一核心主题，为大家带来了关于产品营销的深刻见解。这场分享犹如一盏明灯，照亮了企业在复杂市场环境中前行的道路。

成功于物，不系于人

张铭博士指出，在当今竞争激烈的市场环境中，许多成功的企业往往将重心放在产品本身。“物”代表着产品，是企业在市场立足的根本。正如营销大师菲利普·科特勒所说：“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大品牌的背后则是伟大的产品。”产品具有实实在在的功能和价值，它满足了消费者的某种需求。而“人”在市场中虽然也至关重要，但过于依赖个人的影响力或服务往往存在局限性。个人的精力、能力和影响力范围是有限的，并且可能会受到各种因素的影响而发生变化。

古代有云：“打铁还需自身硬。”对于企业而言，这个“硬”就体现在产品的品质上。相比之下，优质的产品可以凭借其自身的品质、性能和特点，持续吸引消费者，拥有更长久的市场生命力。如苹果公司，乔布斯虽然具有传奇般的个人魅力和影响力，但苹果真正征服全球消费者的，是其一系列具有划时代意义的产品，从 iPhone 到 iPad，每一款产品都以出色的设计、强大的功能和流畅的用户体验，在市场上占据了重要地位。

人有二面，物只一面

人具有复杂的多面性，就如同阴阳两面。在市场中，不同的人有不同的性格、需求和消费观念，这使得营销工作面临着诸多挑战。正如日本营销之神原一平所说：“推销的游戏规则是：以心换心，站在客户的立场来考虑问题。”然而，要完全摸透每一个消费者的心思何其困难。企业难以通过单一的方式去满足所有人的需求。

然而，“物”的需求则相对单纯。产品只需要满足消费者的某项明确需求即可。例如，一款智能手机，消费者关注的是它的拍照功能是否强大、运行速度是否流畅、电池续航能力是否持久等。企业只要聚焦于产品的这些核心需求，不断优化和提升产品的品质，就能在市场中占据一席之地。《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆。”企业了解产品的核心需求以及消费者对于产品的需求，就如同掌握了战争的主动权。

成功企业从入道

张铭博士强调，成功的企业需要深入理解市场之道，而这个“道”就是以产品为核心的营销理念。著名企业家稻盛和夫曾讲过：“利他是经商的原点。”当企业把精力放在打造优质产品以满足消费者需求时，其实就是在践行“利他”的理念。企业要将资源和精力投入到产品的研发、生产和创新中，以确保产品能够在市场中脱颖而出。

只有产品具备了足够的竞争力，企业才能在市场中立足并实现长远发展。例如，一些知名的科技企业，它们不断投入大量的资金和人力进行技术研发，推出具有创新性和高性能的产品，从而赢得了消费者的喜爱和市场的认可。华为公司始终坚持每年将大量的营收投入到研发中，其推出的 5G 通信设备以及高端智能手机，凭借领先的技术和卓越的性能，在全球市场上取得了优异的成绩。这正应了那句“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，企业的成功离不开对产品的精心打磨。

品牌与产品销售

在品牌建设方面，张铭博士认为企业应该专注于打造产品品牌。品牌不在于数量的多少，而在于每个品牌所代表的产品是否具有独特的价值和优势。美国广告大师大卫·奥格威说过：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。”企业要避免盲目扩张品牌数量，而是要集中精力提升单个品牌的影响力和美誉度。

同时，企业在营销过程中应将重点放在产品销售上，而不是过度依赖服务。虽然服务在一定程度上可以提升消费者的体验，但产品才是消费者购买的核心。可口可乐总裁伍德拉夫曾说过：“即使可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”之所以有这样的底气，就是因为可口可乐拥有强大的产品品牌和卓越的产品质量。以物为主的营销方式能够让企业更加明确自身的核心竞争力，将资源和精力集中在产品的优化和推广上。

张铭博士的分享让我们深刻认识到在市场中“人与物”的关系以及产品营销的重要性。企业只有聚焦于产品本身，遵循以物为主的营销之道，才能在激烈的市场竞争中取得成功，正如古人云：“本立而道生。”企业的“本”就是产品，只有产品立得住，企业的发展之道才能畅通无阻。