那碗没喝完的茶，救活了一个新产品

更新时间：2026-03-15 22:16  浏览量：1

这是大赢的2424篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

传播这事儿，讲究个先来后到.

街角那家茶馆，掌柜的姓王，人送外号"王不倒"。

去年秋天，王掌柜捣鼓出一种新茶，说是加了什么纳米技术，喝了能提神还不伤胃。头一个月，他天天举着手机拍短视频，镜头晃得跟地震似的，嘴里念叨着"家人们快冲啊"。结果您猜怎么着？三个月下来，直播间里除了他二舅，就剩几个凑热闹的。

后来王掌柜改了性子。不再急着上镜头，而是坐在柜台后头，一笔一划地写。写这茶怎么来的，写老茶客喝了之后咋说的，写那些熬夜加班的年轻人怎么靠着这杯茶续命。文章不长，却像街坊串门唠嗑，有人情味儿。

半年过去，您再去那茶馆瞧瞧——排队的人从门口拐到了胡同口。

这里头的门道，今儿咱掰扯掰扯。

做传播跟处对象一个理儿：

刚认识的时候，话得说清楚；混熟了，一个眼神就够了。

第一步：先用文字"垫场"

新产品、新技术上市，您有一肚子话要说——这玩意儿好在哪儿？跟谁比强在哪儿？凭啥值这个价？这些弯弯绕绕，视频三言两语说不清，文字却能慢慢铺陈。

就像王掌柜那几篇文章，没喊口号，没打鸡血，就是把事儿说明白。消费者看完了，心里有了谱，这才愿意往下走。

第二步：再用视频"炸场"

等名声起来了，大家都知道您是谁了，这时候上视频，那才是锦上添花。三十秒的镜头，一个笑脸，一句"还是那味儿"，比您之前喊破嗓子都管用。

传播内容少，用视频；传播内容多，用文字。

这不是我琢磨的，是王掌柜用三个月冷清期换来的真经。

说到底，传播不是比谁嗓门大，是比谁

懂规矩

。

新产品面世，您得耐着性子，先递上一张"文字名片"，把来龙去脉交代清楚。等人家信您了、认您了，再换视频这杯"快酒"，一饮而尽，痛快！

王掌柜现在逢人就说："那碗没喝完的茶，救了我的急。"

您的新产品，准备先递名片，还是先灌快酒？

这选择题，值不少银子呢。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!