生意经新解：从茶馆掌柜的茶水哲学看产品分层术

更新时间：2025-04-12 23:16  浏览量：15

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您瞧那老茶馆的掌柜，早把生意人间经参透得透亮。最里头雅座摆着龙井明前，外头散座端着茉莉花茶，柜台前还备着免费的大碗茶。这茶水里的门道，恰似当下流量江湖的生存法则——产品分层，才是让钱袋子鼓起来的金钥匙。

免费茶：破冰的暖心招式

茶馆门口那口大缸，盛的不是茶，是人情。过往的车夫、挑担的脚夫，渴了就舀一碗，喝完抹把嘴："谢谢掌柜！"这免费茶看着亏，实则赚了吆喝。放到如今，公众号的干货清单、抖音的福利抽奖，就是这大碗茶。别小瞧这三分热，暖透了人心，流量才肯进门。

流量茶：信任的铺垫功夫

茶博士第一道茶总要甜，甜得人心里发痒。低价引流款、7天体验卡，恰似那杯蜂蜜水——不为赚钱，只为让人尝着甜头，敢往雅座挪挪。某健身博主送的"零基础拉伸课"，练完酸爽得直喊"真香"，转头就掏钱买私教课。这叫破冰，冰破了，银子才肯化。

标准茶：圈层的金边生意

二八分的生意经，八成靠这"标准茶"养着。月付99的社群、998的训练营，就像茶馆的二八席——不金贵，却体面。里头的规矩讲究，恰似那套紫砂壶：每日晨昏添水，每周复盘拆解。人进了圈子，就离不开幕后那双手，等到信任熬成老汤，升级款自然水到渠成。

定制茶：印着名字的金元宝

茶馆最里头的檀木隔间，挂着"非请莫入"。每月四位数的私教方案、资源对接的密谈，才是利润的压舱石。某知识博主的"总裁班"，学员进门先交三万"诚意金"，换来的不是课，是量身裁衣的资源图谱。这买卖像锔瓷，专补人心里那道裂痕。

老掌柜的生意经

分层不是割韭菜，是养肥羊：免费茶养流量，流量茶试温度，标准茶养习惯，定制茶收溢价。环环相扣，缺一不可。

产品要有呼吸感：低价产品像吸气，拢住人气；高价产品像呼气，吐出金砖。一呼一吸，钱包就鼓了。

信任是复购的酵母：某教育机构靠免费公开课吸粉，用9.9元训练营筛选，靠980元系统课沉淀，最后用12800元导师计划收割。层层递进，比蒸笼还靠谱。

您还守着"一口价"的旧念想？快学学这茶馆哲学——免费的聚人气，低价的试真心，标准的养习惯，定制的印名字。等到产品线像茶谱般齐整，那钞票哗啦啦的声音，比茶水沸腾还悦耳！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!